第141章 再一次吃瘪的张龙-《重生之流年不负》
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周婉心里其实还是觉得周岩有些多此一举的。
周岩这个时候笑了笑:“婉姐,不知道你有没有一种逐浪工作室进入了瓶颈期的感觉?”
“瓶颈期?”
周婉一愣:“周岩你为什么这么说?”
“其实张龙看不上逐浪工作室也正常,毕竟逐浪工作室的业务太过单一,到目前为止,逐浪工作室只有悬赏群和家园app两项业务,甚至盈利点也就是渠道、中介和加盟上面,我们给商家派单打广告,赚渠道费,我们开发悬赏币交易系统,赚交易手续费,同时各大高校也持续加盟我们的家园app,支付一次性加盟费用。”
“婉姐我说的没错吧?”周岩笑着问。
周婉点点头。
目前逐浪的盈利就在这三个方面,周岩说的分毫不差。
“渠道方面,目前逐浪工作室已经全面拓展了洪城的渠道,但是周边城市的渠道却进展缓慢。”
周岩喝了一口水继续说道:“其原因呢,一来是线下地推的效率问题,二来也是因为我们的大本营在洪城,前往其他城市地推的成本很大,甚至高校加盟这里,逐浪工作室虽然被省台报道,但是影响力其实还局限在洪城,在其他城市并没有形成足够大的影响力。”
周婉听着周岩的话,也是认同地说:“确实是这样,哪怕我们一直在投入人力,但其实收效甚微,目前洪城外的高校,对于我们家园app这项产品,也有很多是持怀疑和观望的态度,真正信任并加盟使用的,并不多。”
“婉姐觉得是什么原因?”周岩笑着问。
他很享受现在和周婉的讨论,和美女教员学姐兼合伙人坐在一张沙发上,距离还挺近,甚至周岩能感受到周婉说话的时候扑打在他脸上香甜的气息。
如果时间够的话,甚至周岩也希望和周婉多交流几次。
毕竟光是听周婉说话,听着她软糯的声音,周岩就觉得十分享受。
而周婉听到周岩的话,也是给出了她的回答。
周婉轻声说道:“是知名度问题,周岩你刚才说的没错,逐浪工作室目前的影响力确实只局限在洪城,哪怕我们在洪城有了很高的知名度,在其他城市,却有些放不开手脚。”
周岩:“没错,没有太多大学加盟,我们就算扩展渠道面也没有什么用处,所以两个因素相互制约,才会让逐浪想要在渠道上面大幅度增收不是十分的容易。”
周岩喝了一口茶水,看向周婉:“这也是我为什么说逐浪进入了瓶颈期的原因。”
周婉好看的眉毛微微皱起,周岩说的没错,听着周岩的解释,周婉确实有一种逐浪工作室进入瓶颈期的感觉。
哪怕逐浪工作室投入大量的人力物力推广,增收的幅度还是有限。
洪城市内的高校,大多都已经加盟了家园app,但是市外的高校,推广却有些艰难。
知名度没有打起来,面对来自逐浪的推广,高校其实并不买账,甚至有几次周婉亲自带着团队,去隔壁江九市地推,有高校的老师还直接问如果数据泄露了,谁负责。
甚至周婉有一种错觉。
就是如果她不报是洪大工作室研发的项目还好,报了洪大的,反而更不待见了。
西江其实在举全省之力发展洪城大学,这也导致教育资源的分配并不太公平,有高校有怨言也正常,不过推广方面的难度,也增加了。
其实反而是现在悬赏社**易的流水在稳步提升,随着使用悬赏社群的学生越来越多,流水越高,其中的抽成也越多,一开始的十几万的每日抽成,发展到现在,也有了三十几万。
这也是为什么,在张龙提出单独开发悬赏平台,周婉其实也有几分心动的原因。
不过周婉也知道,目前悬赏平台其实和家园app密不可分,一旦脱离了家园app庞大的学生基础,这个悬赏社群根本做不起来。
悬赏社群和家园app是相辅相成的关系,家园app离了悬赏社群,还能稳定发展,但是收入会腰斩至少八成,最后会沦为一个服务于学生学习的小平台。
而悬赏社群,离了家园app,离了学生群体、校园环境,想要做起来,也十分艰难,光是流水,就得少一大半。
同样的,家园app的用户规模,也决定了悬赏社群的规模,决定了悬赏社群所能带来的收入。
只要家园app没办法真正走出洪城,彻底推广出去,那么增收,就会一直保持缓慢发展的势头。
这还是现在cmc和花语好说话,让逐浪工作室自个儿发展,没有提出任何的异议,甚至偶尔还会派人过来要不要进行下一轮融资,让周婉觉得两家资本公司真的就是天使投资,逐浪工作室有两家资本公司在真的很幸运。
要是换做其他的资本公司,估计早就撤资了。
所以周岩说的没错,逐浪工作室确实进入了瓶颈。
周婉思索了一下,看向周岩:“所以周岩你的意思是?”
周岩笑着指了指放在茶几桌上的合同:“婉姐不是好奇我为什么要给你注册一家公司吗?”
“嗯。”周婉轻轻点头。
她并不觉得周岩只是一个大一学生而看低,周岩的才华和能力让她对周岩的话一直都很幸福,甚至也会虚心接受。
她也好奇,为什么周岩要大费周章注册一家承载扫一扫专利的公司,周婉觉得并没有什么必要。
同时周婉更好奇,这和逐浪工作室的发展有什么关系?
难不成拆分出一家公司来,还能促进逐浪工作室的发展不成?
周岩见周婉好奇地看着自己,那副邻家大姐姐一样的求知模样,不得不说还挺好看的。
尤其是美丽灵动的眼睛扑闪扑闪的,有光。
周岩笑了笑,说道:“其实我的想法很简单,那就是将扫一扫专利,单独运营成一个生态。”
“单独运营?”周婉长长的睫毛轻颤了一下。
.....
花语投资公司,
自从吞并了方盛资本所有的产业链以后,花语一跃成为上流资本。
双子塔,原本是方盛资本旗下的产业,如今也在方盛破产之后,被花语以极低的价格收购。
双子塔交相辉映的灯光下,是一个新兴龙头资本的繁荣景象。
双子塔下,不断有员工进出,这些都是花语的员工,穿着统一的蓝白制服,步履匆匆。
双子塔其中一个亮着灯的楼层
两个穿着职业ol套裙的女保镖,露着雪白的美腿站在门外。
光是站在那里,就是一道靓丽的风景线。
总裁办公室内,姜总裁十分随意地靠坐在真皮沙发椅上,看着已经暗淡下的天幕。
不发一语。
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