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    所以，今天接着这个机会，大家想听听穆东的意见。

    听完介绍，穆东沉思一阵，缓缓问道：“你们对下一步可能遇到的困难，有没有什么预期？”

    朱雪松说道：“我们觉得困难才刚刚开始，专利侵权只是第一步，后期还会面同行竞争激烈、进场费用增长、地域保护等三大难题，穆总，这些其实我们大都能克服，现在最核心的问题是，这是个烧钱的项目，没有盈利点，我们能不能在快递柜上安装一块显示屏播放广告？这样也能收些广告费。”

    穆东笑笑说道：“你们的预判还算充分，我说几点。”

    几个人赶紧竖着耳朵倾听，有人还掏出了小本子记录。

    “第一，关于专利侵权的问题，肯定是由苏州紫鑫方面去解决，但你们不要抱太大的希望，这样的事情很有可能扯上几年皮，花了大量的金钱，最后却不了了之。所以，也就是装装样子，吓唬一下胆小的人。”

    “第二，关于其他几项困难，大家需要努力克服。不论是拼财力还是拼人力，大东易栈都拼得起，我只有一个要求，保证推广率，必须牢牢把持快递柜行业的第一把交椅，出了问题的话，你们都要打板子。”

    “第三，关于盈利模式，现在确实看不到希望，因为我们现在是对所有快递公司开放快递柜，免费使用。不但是我们，任何人只要进入这个行业，都没有赢利点。我可以告诉你们的是，快递柜是我们公司大数据运行的关键一环，而这些数据，是真正值钱的东西。另外，随着运行成本的增加，快递行业不可能永远处于低价运营模式，人力资源的成本会越来越高，那时候，谁手里有快递柜，谁就更有优势。”

    朱雪松接话道：“穆总，你的意思是，以后可能出现快递柜自取和送货上门两种模式，而两种模式的价格不一样？”

    穆东打了个响指，笑道：“答对了，我猜会是这样。”

    朱雪松兴奋起来：“那样的话，如果我们快递柜是公司自用，就可以占据行业优势，如果是向同行开放，就可以收取费用。”

    穆东点点头：“我预测是这样。至于雪松刚才说的显示屏什么的，能积极想办法是好的，但是这个思路执行性不高。这和电梯内外的显示屏不一样，取快递的时间是以秒为单位的，而等电梯的时间则是分钟，时间太过于碎片化，广告的商业价值太低了。”

    朱雪松挠挠头：“我也就是瞎琢磨。”

    机长开始广播，飞机快要降落了。大家结束谈话，固定好安全带，随着一阵失重感和落地那一瞬的超重感，广州到了。

    这是一次针对广州分公司的突袭检查和表彰，所以没有人前来接机，方健东迅速在机场租赁了两辆别克GL8，驱车赶往大东快递粤省分公司。

    粤省分公司分为市区办公地点和郊外分拣中心两大部分，大家去的是办公地点。实际上，这个办公地点也承接了市区网点的一些功能。

    这是一个占地大约1000平方米的临街院落，院子的尽头是一栋三层的小楼。车辆驶进小院，没有引起任何反应，院子里的人都在忙碌着。

    穆东等人下了车，放眼观看。只见院子里有两辆厢货车正在卸货，十几辆三轮车围在四周等着装车。

    和很多地方不同的是，这里卸货不是一件一件的，而是用了塑料中转筐，一筐一筐的往下端。广州湿热的天气下，大家脸上都是汗水，身上的衣服也带着湿印子。

    朱雪松在一边小声介绍到：“穆总，这个院子和郊区的分拣中心都是公司买下的，产权清晰。另外，因为广州市内的门面房租金高而且城市管理严格，货物在郊区分拣的时候就已经分发到了具体的快递员名下，到达市区后，不需要二次分拣，直接成筐装上三轮车，直接就可以派送。这个办法还是方晓杰到了之后发明的，我们最近正在一些大城市推广。”
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