第(2/3)页 当然还有大量的三线城市，可能会用到窄体飞机。但是那样的话，成本就太高了。最好的方案是三线城市及下属的区域市场，全部通过距离最近的二线城市，以汽运方式逐级中转。 商场有二八原则，80%的业绩在20%的市场主体中，这对于快递行业同样适用。所以，把几十个一二线市场盘活，快递网络也就盘活了。 而在这个盘活过程中，运载量大的宽体飞机，绝对是最佳选择。 …… 此刻面对姜小亮提出的精准数字和诚恳询问，穆东无法反驳。毕竟，自己手里确实还在使用窄体货机。就算可以向高官分析一下未来的快递业走势，但是搪塞的意味太明显了。就算说出未来三五年快递业能达到全球第一，高官会相信吗？ 相信才怪！ 穆东最后缓缓说道：“姜高官，您说得很对，窄体货机是会有一些需求。但是您肯定也注意到了，我们自从前年采购了20架宽体767-300货机后，再也没采购过一架窄体货机。公司上下达成了一个共识，未来是宽体货机的天下。但是……” 穆东停下来，望向姜小亮，后者明显松了口气，这让穆东觉得，有些好笑也有些无奈。 “但是，大东快递是立志成为优秀快递商的，一直以顺风快递为榜样，所以，我们的起点可能高了一些。中国的快递市场很大，快递企业很多，肯定有人需要窄体货机，所以，您的建议很全面。您看这样行不行，100架货机订单中，其中10架为737系列的窄体货机，交由鲁东舦古公司来运作，您看行不行？” 行不行？简直太行了啊！ 姜小亮非常高兴，但是他依然保持了一份冷静，缓缓问道：“你的意思是，这10架订单，由你汇总，然后卖给其他快递公司？” “是啊。”穆东眨眨眼说道。 “万一卖不掉怎么办？”姜高官点出了核心问题。 10架飞机，真材实料，就算是窄体货机也价值数亿美元，真要是砸在手里，可不是闹着玩的。 穆东一摊双手：“自己用呗，将就着用，或者分配到货量小一些的航线上，肯定不会闲着。” 姜小亮盯着穆东看了几秒钟，心里有些不是滋味，最后叹了口气说道：“算了，你有这份心思就行了，还是按照你最初的设想，100架全是宽体货机，山东舦古这边让他们参与波音的评测，能不能行，就看他们自己的本事了。” 穆东当然听得出姜小亮声音中的不甘，他侧着脑袋想了几秒钟，笑着说道：“我试试，能不能现在就卖出去几架。” 说完，掏出手机，当着姜小亮的面，拨通了汪嵬的电话，还顺手打开了免提。 “穆总，有什么吩咐？”汪嵬轻松的声音传来，充满了熟稔和亲热。 “嗨，看你说的，哪有什么吩咐。汪总，是这样的，我买飞机的事情你都知道了，现在波音这边非得塞给我几架窄体货机，你感不感兴趣？”穆东直接问道。 “当然感兴趣！太感兴趣了！”汪嵬的声音变得十分兴奋，姜小亮在一边心里就是一喜。 汪嵬继续道：“你这么大的订单，价格肯定有优惠吧？” “正在谈，我们当然得狠狠的勒一把，谈到什么样不好说。汪总，737系列的窄体飞机，未来三到五年，你需要几架？”穆东问道。 “具体的需求公司需要讨论一下，不过我可以初步表态，窄体飞机不低于4架，那个，还有宽体飞机，你能不能也匀出来几架？”汪嵬的语速很快，一副生怕穆东反悔的架势。 穆东笑道：“我怎么突然有一种打开了魔盒的感觉，汪总，你不是最近在算计这件事吧？” “哈哈，本来想等你那边确定了再去问你，谁知道你打电话过来了。”汪嵬爽快的说道。 “行吧，我算是搭配销售，宽体货机也可以给你几架。两种合作方式，第一，等我这边和波音敲定合作，你根据需求下订单，预付款20%，价格是我和波音商定价格的110%，后期款项按交付进度支付；第二，飞机交付之后，你现款采购，价格参考市面价格，我给你优惠10%。”穆东直接说开合作方案了。 “嘿嘿，当然是砸锅卖铁选择预付款模式。不过具体的标准我们再详细谈，行不行？” “没问题，等我消息，注意保密。” “那肯定的，你放心。” …… 挂了电话，穆东对着一脸微笑的姜小亮说道：“姜高官，您看，我的压力几乎减小了一半，您不用担心我会砸手里了吧？” 姜小亮笑道：“穆东，你能不能解释一下，为什么顺风快递现在发展的最好，却还是需要窄体货机？而大东快递现在的市场占有率并不高，却只瞄准宽体货机？” 穆东张口就来，直接道：“这个问题很复杂，不过核心原因有三条。第一，市场基础不同；第二，发展思路不同；第三，资金实力不同。我举个例子，大东航空现在的货机比顺风航空多差不多一倍，但是我们的货物空运量只是对方的几分之一，原因是我们的货物绝大部分都靠自己的飞机运输，而顺风除了自己空运，还依托大量的民航机腹舱带货。通俗一点说，我的钱多，胆子也就大一些，虽然现在业绩一般，但是我更看好未来的发展。而顺风的风格更务实，稳扎稳打。所以，我看中宽体货机，而汪嵬则是宽体和窄体都需要。” 姜小亮点点头：“这样啊。那个，穆东，顺风一家就要了4架，其他家也会要的吧？10架的订单，会不会太少？” 第(2/3)页