第(1/3)页

    面对马首富的凌厉攻势，魅力秀秀管理层确实没有拼刺的实力，哪怕他们了多方积极斡旋，依然于事无补。

    好吧，他们面对的，其实是两个首富的联合意志，这特么的根本没法玩！

    玩实力？玩背景？玩人脉？玩名气？通通玩不过！

    ……

    马瑜是做了很多准备工作的，而且他作为电商行业的领导者，对速度和效率的要求非常高。所以，和大东集团的谈判还在进行的时候，Ali巴巴已经搞定了另一项合作，从一家参加了C轮和C+轮融资的投资机构手中，拿到了当前股权结构4%的股份。而魅力秀秀方面，根本没有还手之力。

    是，之前是融资了很多钱，但是公司上市之前的各种准备和财务包装，那是需要耗费巨资的，而且还有很多窟窿需要填，哪有闲钱？

    真要是公司有闲钱，还融什么资啊，自己花钱包装一下，上市赚大钱得了。

    ……

    马老板的高效率也很快体现在了和大东集团的谈判上。

    按照大东集团的计划，谈判最少要三轮，第一轮冯娉负责，第二轮王忻澜负责，第三轮的时候，穆老板亲自出面，敲定最终价格。

    但是马老板等不了，第一轮谈判只进行了三天，只是确定了合作意向和框架，他就急吼吼的出场了。

    王忻澜无奈，也只能出场陪同。

    核心焦点是交易价格，是钱。王忻澜提出，参考当前魅力秀秀的的注册用户数量、之前数轮融资对应的市值、同类互联网公司市值情况和魅力秀秀上市后市值预估等四大因素，来制定当前魅力秀秀的市值，并以此推断出20%股份对应的价值。

    然后王忻澜一番详细的推演之后，给出的当前市值是30亿美元，这样一来，大东集团手里20%的股份，价值就达到了6亿美元。

    须知，当初大东集团累计拿下25%的股份的时候，一共只投入了4000万元人民币加上3900万美元，参考当前的汇率，大约是4500万美元左右。而减去5%的不可稀释股份后，当前20%的股份，获取成本应该在3600万美元。

    也就是说，按照王忻澜的算法，3600万美元的投入，变成了6亿美元，价值飙升了16.7倍！

    马瑜觉得，这个王忻澜还真是狠辣，这完全是按照魅力秀秀公司成功上市之后的价值来估算的，而且还是按照新股溢价的节奏来算。

    不过，马老板认为，王忻澜的报价虽然很高，但是并不离谱。这个价格依然是建立在科学的分析之上的，并没有脱离实际。

    再者，这个价格，在马老板可以承受的范围之内。

    于是，马总没有磨叽，在罗列的己方的各种信息，介绍了己方的数据模型和推算方式之后，果断的还价，5亿美元！

    我的天，王忻澜大吃一惊！

    这些股份如果能卖出4亿美元以上，那都要笑醒了。

    没等她反应过来，马瑜立刻追加了两个条件：

    一，在魅力秀秀后期的事务中，希望得到大东集团的支持；

    二，如果大东集团后期出售5%的不可稀释股份，希望优先考虑Ali巴巴；

    王忻澜心说，你果然挺精明的，花钱买同盟呐。

    马瑜提出的条件过于重大，王忻澜只好建议休会，她转而去请示了穆东。

    穆东笑道：“两个条件都可以答应，不过，这5%的不可稀释股份，我们肯定不会轻易出手。”

    也是，5%虽然不多，但是它不可稀释啊。而且一旦马瑜引导魅力秀秀实现了大发展，这5%的股份就成了下金蛋的鸡，怎么可能出手？

    ……

    下午，谈判继续，一番有理有据而不失礼貌的沟通之后，最终的价格确定在了5.2亿元，双方签订了意向书。

    就这样，马老板只用了一天的时间，就高效率的完成了谈判。

    ……
    第(1/3)页